Итоги первого года регулирования ставок в Бразилии
Общая картина изменений в латам-регионе
В 2025 году регулирование ставок в Бразилии вступило в первый полный год действия. Это изменение стало ключевым фактором, влияющим на всю индустрию ставок в Латинской Америке. Рынок пережил существенный рост и одновременно столкнулся с рядом трудностей, таких как необходимость повторной регистрации пользователей и новые налоговые условия. Операторы адаптировались к обновлённой правовой среде, выстраивая долгосрочные стратегии для укрепления своих позиций на фоне усиливающейся конкуренции.
Особый интерес к бразильскому сегменту рынка обусловлен предстоящим чемпионатом мира по футболу 2026 года. По данным участников отрасли, этот спортивный турнир рассматривается как уникальная возможность привлечь клиентов в стране, где футбол имеет статус национальной культуры. Поэтому многие компании планируют дополнительные инвестиции в этот рынок, чтобы укрепить свой бренд и увеличить долю.
Несмотря на сложности и новые требования, ряд операторов добился значительных результатов. flagman промокода и другие предложения стимулировали активность в сегменте ставок. Важно понимать, что бразильское регулирование стало своего рода тестом на гибкость и скорость реагирования для бизнеса, работающего в Латинской Америке.
Влияние изменений не ограничилось границами Бразилии: соседние страны также почувствовали эффект от перераспределения внимания и инвестиций крупных игроков, что сказалось на динамике их собственных рынков.
Детальная динамика операторов в Бразилии
Компания Flutter, опираясь на приобретение местного оператора NSX Group, смогла вывести свою бразильскую выручку на новый уровень. В сравнении с предыдущим годом доходы выросли на 229%, а в четвёртом квартале был зафиксирован скачок на 383% — до 87 миллионов долларов. Это превращение сегмента стало результатом усиления локальной инфраструктуры и адаптации продукта к регулятивным условиям.
Тем не менее, бренд Betfair, также принадлежащий Flutter, в Бразилии показал снижение доходов на 32% по итогам FY25. Причинами стали неблагоприятные спортивные результаты и необходимость повторной регистрации пользователей в рамках нового законодательства. В ответ на это руководство компании обозначило целевые показатели на 2026 год: международная выручка в размере 10,6 миллиарда долларов и скорректированный EBITDA — 2,23 миллиарда, включая дополнительные 70 миллионов долларов инвестиций в бразильский рынок.
Руководитель Flutter, Питер Джексон, на итоговом звонке подчеркнул, что дополнительные вложения призваны обеспечить лидерство к моменту старта чемпионата мира, используя высокую вовлечённость футбольных фанатов. Это решение рассматривается как стратегическая ставка на будущий рост.
Компания Entain зафиксировала снижение доходов в Бразилии на 1%. Хотя объём ставок вырос на 13%, налоговая нагрузка в размере 54 миллионов фунтов и снижение спортивных маржин на 3% во второй половине года нейтрализовали положительные тенденции. Тем не менее бренд Sportingbet удержал свои позиции, и руководство ожидает улучшения показателей в 2026 году.
Новые игроки и стратегические альянсы
В августе 2024 года MGM Resorts International заключила партнёрство с Grupo Globo, что позволило вывести BetMGM Brazil на регулируемый рынок. Цель — достижение 10% доли — была названа руководством как вполне реализуемая. В декабре 2025 года запустили собственный спортивный букмекер, усилив присутствие в стране.
В пострезультатном звонке CEO MGM Билл Хорнбакл заявил, что компания сделала значительный прогресс к концу года и намерена продолжать инвестировать в бразильский сегмент. Он отметил, что наличие совместного предприятия с Globo и маркетинговых активов партнёра создаёт условия для устойчивого финансирования роста.
Betsson, со своей стороны, показала 8% годового роста выручки в 2025 году, при этом Латинская Америка стала вторым крупнейшим источником доходов в четвёртом квартале. Выручка в регионе составила 84,3 миллиона евро, что на 7,9% выше, чем годом ранее. Наибольший вклад внесли Перу, Аргентина и Колумбия благодаря росту депозитов клиентов и оборота, особенно в казино-продуктах.
Codere Online достигла рекордного годового NGR — 224,1 миллиона евро — в основном за счёт 12% прироста в Мексике. Однако выход в Бразилию в ближайшие планы компании не входит из-за особенностей языка и специфики регулирования, которые пока не соответствуют бизнес-модели Codere.
Операторы с расширяющимися планами на регион
Rush Street Interactive увеличила выручку в Латинской Америке на 12% за 2025 год и на 17% в четвёртом квартале. Количество активных пользователей в регионе выросло на 47%, до 493 тысяч. В Колумбии введённый в прошлом году налог на депозиты (19% VAT) был приостановлен, что, по мнению CFO, создаёт условия для более интенсивного роста.
Компания занимает топ-5 в Мексике и второе место в Колумбии. Среди потенциальных рынков для расширения названы Бразилия, Чили, Эквадор и Аргентина. Руководство подчеркивает, что изучает дополнительные возможности для укрепления и диверсификации присутствия в регионе.
Kambi рассматривает Бразилию как один из ключевых рынков и уже вошла в местный топ-10. Несмотря на медленный старт, компания видит перспективу в завершении контрактов операторов с прежними поставщиками и планирует использовать этот момент для увеличения продаж. Прогноз на FY26 — скорректированный EBITDA от 20 до 25 миллионов евро, при условии отсутствия новых налогов на ставки в Колумбии.
Таким образом, 18–24 месяца вперед считаются критическим окном возможностей в регионе, где сильная структура Kambi может сыграть решающую роль.
Практические выводы и перспективы для читателя
Для участников рынка Бразилии важно заранее планировать деятельность с учётом крупных спортивных событий и изменения налоговой политики. Инвестиции в локальные продукты и партнёрства с медиа-компаниями способны принести быстрые результаты в условиях высококонкурентного сегмента.
Читателю, интересующемуся коммерческими и спортивными тенденциями, стоит обратить внимание на то, как разные стратегии — от локализации продукта до агрессивного маркетинга — влияют на рост выручки. Это поможет понять, какие подходы сработают и в других рынках Латинской Америки.
Можно ли считать, что успех в Бразилии автоматически приведёт к росту в соседних странах? История последних лет показывает, что положительные эффекты часто распространяются на регион, но требуют корректировки под каждый конкретный рынок.
Компании, которые уже закрепились в ведущих странах региона, будут задавать тон в ближайшие годы, используя опыт и ресурсы для быстрого захвата долей в новых сегментах.
Финальный анализ и рекомендации
Первый полный год регулирования ставок в Бразилии стал проверкой возможностей и адаптивности операторов. Рынок показал, что при грамотной стратегии можно добиться устойчивого роста даже в условиях новых налогов и процедур.
Футбольный чемпионат мира 2026 года станет главным драйвером развития сегмента, предоставляя уникальное поле для рекламных кампаний и привлечения клиентов. Компании, вовремя подготовившие свою инфраструктуру, получат преимущество.
Для наблюдателей и инвесторов важно отслеживать данные о выручке по кварталам и анализировать влияние крупных событий на активность игроков. Это позволит делать прогнозы и своевременно реагировать на изменение трендов.
Тенденция очевидна: Латинская Америка и Бразилия, в частности, будут оставаться центром активности операторов ставок ещё долгие годы, а стратегия, выстроенная сегодня, определит успех завтра.
Автор заметки: Виктория Петросян —